最近，遼寧沈陽建材展的各位展商都在打價格戰(zhàn)，汽車市場的價格戰(zhàn)也殺瘋了，為什么沈陽車庫門廠家一直隔岸觀火，隔山觀虎斗，為什么不加入價格戰(zhàn)呢？

其實，我們的價格戰(zhàn)是非常明顯的。以沈陽車庫門廠家工廠主打的翻板式電動遙控車庫門為例，跟渦輪快速車庫門、硬質(zhì)鋁合金車庫門相比，我們的車庫門只有不到別人三分之一甚至五分之一的價格。

但為什么還是有經(jīng)銷商和客戶會認為，翻板式電動遙控車庫門的成本本來就不高？

在國內(nèi)市場，我們?yōu)榱税芽诒龊?，始終堅持產(chǎn)品和服務(wù)捆綁式銷售，要讓每一個用戶都買到品質(zhì)放心、安裝放心、售后服務(wù)放心的產(chǎn)品，而不是賣出去就不再過問。放在國際市場的競爭大環(huán)境中，我們生產(chǎn)的產(chǎn)品品質(zhì)處于和進口車庫門歐美標準在同一個水平線，但是價格卻不到進口車庫門的三分之一甚至五分之一，還算不算是在打價格戰(zhàn)！

話說回來，價格這個東西，站在客戶的角度，便宜到什么程度才算真正的便宜？這個價格戰(zhàn)基本上就是一場沒有底線的惡性競爭，這種擾亂市場的行為我們是不參與的。

還有同行兄弟建議我們，把車庫門的鋼板用薄一點的材料，配件也用薄的，電機隨便搞一套能轉(zhuǎn)動的就行，遙控器也要三天兩頭進行更換，這樣就隨時有生意，還可以把價格壓到市場極限。

我說，哥們兒，你這哪里是叫我去打價格戰(zhàn)，這是讓我們工廠堂而皇之的制造垃圾啊。

我們認為，能打價格戰(zhàn)，應(yīng)該是和特斯拉一樣，通過研發(fā)的高投入，升級自己的制造技術(shù)，降低制造成本，提升產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)化管理和服務(wù)內(nèi)容。通過產(chǎn)量優(yōu)化供應(yīng)鏈優(yōu)勢，降低原材料成本。通過直營管理優(yōu)勢，降低服務(wù)管理成本。通過政府的支持，降低企業(yè)運營成本。然后把降低的這些成本全部讓利給客戶們，這才叫打價格戰(zhàn)。

從戰(zhàn)略定位角度來說，車庫門產(chǎn)品這個行業(yè)，是比較細分領(lǐng)域的小眾產(chǎn)品，加上我們公司還是個小規(guī)模生產(chǎn)企業(yè)，能做到產(chǎn)品和服務(wù)物有所值，就沒必要去和大企業(yè)進行價格上的競爭。

每一個客戶都應(yīng)該值得坦誠對待，每一樘車庫門都值得精雕細琢。

購買劣質(zhì)的低價原材料，生產(chǎn)自己都不滿意的產(chǎn)品，然后靠低價去取悅客戶，那不叫打價格戰(zhàn)，那叫自取滅亡。